他为什么敢接这么多PPP项目？

国家大力推广的PPP项目逐渐进入落地期，那些较早布局PPP项目的企业或许会在该阶段受益良多。在对已落地PPP项目进行盘点时，小编发现了这样一个致力于PPP业务的家族式民营企业——龙元建设，该企业的一些做法值得我们学习。

文/彭培（建筑前沿专栏作者）

一、已中标的PPP项目小有规模

2015年10月，龙元建设中标首个PPP项目《晋江市国际会展中心》，这也是国内民企摘得的首个会展类PPP项目。自此以后公司在开拓PPP业务方面的信心倍增，从小编所总结的2015年至2016年7月公司披露的PPP项目来看，公司在PPP业务方面的总中标金额已超百亿，若再加上小编没扒出来的PPP项目，那应该是小有规模了。

二、提早布局，夯实基础是开拓PPP市场的关键

公司能够中标如此多的PPP项目，与公司所付出的努力是密不可分的，这些努力也非常值得其它企业借鉴：

1、成立全资子公司，全面负责PPP业务

2014年4月9日公司的董事会通过了《设立全资子公司》的议案，公司将设立注册资本限额为3亿元的全资子公司——龙元明城投资管理（上海）有限公司，该公司主要负责开拓基础设施投资项目，公司中标的PPP项目的合同签署方也主要为龙元明城或其下属的子公司。

2、加强团队建设，夯实基础

PPP项目对公司的投融资能力、项目管理能力等有较大的要求，龙元建设成立了PPP政策研究中心，并组建了专业的PPP团队。团队成员中包括投融资方面的人才：金融学方向博士、投融资方向硕士、特许金融分析师；有在基础设施建设领域有丰富经验的人才。2016年公司还将继续引进各类复合型人才90名……同时，公司还加强与政府机构、证券交易所、金融机构的交流，为更全面的了解市场打下坚实的基础。

ps:21世纪什么最贵？人才！

3、加强合作，提升实力

能够应对龙卷风的建筑，不仅地基坚实，而且体格也很大。2015年龙元建设与象山县人民政府签署了《象山PPP投资基金合作框架协议》，加快推进该地区的基础设施及公用事业建设。同年，公司与杭州一城控股有限公司联合取得了杭州城投建设有限公司75%的股权，并通过与杭州一城签订的联合受让协议，龙元建设受让城投建设总股权比例60%的股权，杭州一城受让城投建设15%的股权。杭州城投建设团队长期从事基础设施开发建设，具有比较强的项目投资建设管理能力，此次并购对龙元建设提升实力大有帮助。

三、布局PPP，转型效果初显

龙元建设正在从传统的施工企业向“建筑+投融资”业务模式转型升级，布局PPP业务是公司转型的关键之举。从公司年报可以看出，转型已初有成效：1、公司2015年住宅类业务比重从2014年58.82%下降到47.07%，市政类业务比重从2014年的4.85%上升至21.47%，业务结构发生了变化；2、公司2015年开发商为民营企业的业务比重从2014年的76.48%下降至38.39%，开发商为国有企业业务的比重从2014年的23.52%上升至61.61%，开发商结构发生变化；公司的盈利模式也从传统的业务利润向业务利润+投资收益转变。

四、我们应该向它学什么？

每家企业都有值得我们学习的地方，但学习不是照搬照抄，而是要学方法、学策略。

1、敢为人先

在很多企业对PPP项目持观望态度时，龙元建设已开始成立专门负责拓展PPP业务的公司，这需要勇气，也值得我们学习，尤其是处于转型升级阶段的建筑企业，更需要敢为人先的精神。转不转？朝哪转？转型失败怎么办？与其在纠结这些问题上浪费大量的时间精力，不如将功夫花在市场调研、转型评估等方面，为转型发展多做些切实有用的准备工作。

2、配套齐全

一个足球队想要赢得比赛需要所有队员通力配合，不能仅靠前锋拼命。企业也一样，一旦决定转型，组织结构调整、人才队伍建设等都要跟上，否则转型极有可能因为后劲不足而失败。

3、脚踏实地

成绩不是做给别人看的，钱装到兜里才是自己的。企业做转型发展也一样，要从自身实际出发，脚踏实地，不能看到别人在转自己也开始转。更不能把转型当作一阵风，吹过就算了，而应该认真对待。

企业在前进过程中总会逐渐进入一些新的领域，甚至是无人区。这对企业而言是机会也是挑战，企业需要勇气、也需要智慧。破茧成蝶的过程是痛苦的，但成蝶后的结果是美好的。如果一味的依靠外力，即便最终出了茧壳，也难以变成可自由飞翔的蝴蝶。

作者|彭培，畅游在建筑海洋的一只小虾米，既无与各路大虾竞争之优势，亦无竞争之胆略；但小虾米一直秉持勤勤恳恳、兢兢业业之心，为保持整个建筑生态的多样性贡献自己的微薄之力。

来源：建筑前沿