龙元集团总裁 赖朝晖在“2016第二届中国PPP融资论坛”上的演讲

在PPP大潮中实现企业转型升级

——第二届中国PPP融资论坛主题演讲稿

（龙元建设集团总裁  赖朝晖）

尊敬的史部长、赵市长、牛董事长，各位领导、各位来宾：

上午好！

感谢主办方的邀请！能够作为本届中国PPP融资论坛的联办单位，我感到非常荣幸。作为业内较早进入PPP领域的民营建筑企业，龙元集团以“学习者”的身份进入、以“探索者”的心态尝试、以“实践者”的决心投入，充分体会到了PPP大潮所带来的精彩。我结合本公司近两年参与PPP项目的实践，就公司“在PPP大潮中实现转型升级”谈一下个人的看法。

1 在企业转型升级中看准方向

龙元建设集团成立于1980年，2004年在上交所挂牌上市。目前，公司传统施工年产值超过200亿元，连续17年荣获全国进沪施工企业综合实力第一。随着国家城镇化进程加速，集团在2011年试水基础设施投资业务，尝试向建筑综合服务商转型。2014年，借助PPP政策东风，集团成立龙元明城投资公司，专门开展PPP项目投资业务，积极谋求集团公司盈利模式的转变，加快推进企业战略转型。

在这个过程中，我们体验了先行者的孤独和艰辛。龙元明城成立之初只有六七个人，PPP政策的学习研究、解读传播是当时的工作重点，大多数时间我们充当了PPP政策讲解员的角色，为各级政府、金融机构、施工企业提供了上百次的业务培训。龙元明城成立至今，全体业务人员出差总行程超过200万公里，足迹遍及全国100多个城市，2014年度和2015年度我们的“差旅冠军”行程分别长达13.32万公里和16.19万公里。我们经历了艰苦、漫长的拓荒期，像荒野猎人一样寻找光明之路。功夫不负有心人，15年9月我们与运营商香港笔克合作，中标全国首个会展类PPP项目——晋江市国际会展中心，实现了PPP项目零突破。截至目前，我们一共承接了12个PPP项目，投资总额达170亿元。

2 在探索中明确角色定位

龙元明城在进入PPP领域初期，就明确了自身定位：打造中国领先的PPP全生命周期投资运营服务平台。通过1+1+1+1>4的资源整合，为政府提供高效优质的服务。

我们公司做PPP业务组建了两个专业团队：龙元明城和杭州城投建设，两个团队的密切配合，实现了投资和建设管理的无缝对接，我们要做“精通建设管理的投资商”。龙元明城主要负责PPP业务市场拓展和融资投资，由近60名PPP领域内的专业人员组成。团队成员中硕士以上学历超过50%，其中博士有4名；4位持有法律执业证书，6位持有CFA证书，21位持有证券从业资格证书。龙元明城还设置了专门的PPP研究中心，负责PPP政策的学习解读，促进项目规范操作。杭州城投建设主要负责PPP项目标后建设运营管理，该团队拥有100多名专业人才，具有丰富的项目代建管理经验和各类专业技术职称，是项目标后建设管理的重要支撑。

龙元明城一直致力于整合各类资源，已与多家机构建立长期战略合作关系，实现信息共享，开展一站式、个性化高效服务：紧急事项一天内可以决策，市场信息三天内有反馈意见，重点项目一周内出方案，投标准备时间最短仅用七天。今年我们的目标要完成260亿的投资，目前跟踪的项目有250多个，遍布全国20多个省市。公司全员面对市场高速运转，不埋怨、不放弃，以高效周到的服务应对市场变化、响应各地政府要求。

2016年开始，PPP项目的竞争进入白热化状态，出现了一些伪PPP，但我们不忘初心、规范自律，坚持原则：不入库的项目不做、未纳入财政预算的不做、有融资“硬伤”的不做。碰壁了我们绕道走，与政府部门、金融机构保持良好沟通，做好风险控制，降低项目融资风险。规范是国家的要求、市场的需要，更是我们民营企业生存的底线。

3 在实践中执着进取

大家都说PPP是一场婚姻，从相识、相恋到走进婚姻的殿堂，过程可能是曲折的。作为民营企业，面对众多央企、大型国企等竞争对手，我们唯有直面挑战，保持“备胎”的心态，以更专业、更高效周到的服务，赢得市场机会。我们相信，经受住时间检验的PPP项目，才能利益共享、风险共担走完整个生命周期；我们坚持，只做规范的PPP项目，为营造良好的竞争环境、推动PPP事业健康发展出一份力！

最后，预祝论坛取得圆满成功，谢谢大家！